华龙机械厂推销员阿杜又一次沮丧地走出了S。K。车辆厂的大门。这是他第三次来到这个车辆厂了。为了使华龙机械厂的产品能被S。K。车辆厂认可并使用，阿杜几乎绞尽脑汁。
S。K。车辆厂是全国知名的大企业，如果华龙机械厂的产品能被S。K。车辆厂认可并使用，不但阿杜的销售业绩会一路飙升，华龙机械厂的知名度也会随之增大。可是，像华龙机械厂这种小工厂的推销员，到了S。K。车辆厂根本得不到采购部主管经理的接待。阿杜能够见上一面的，不过是采购部的几个小职员。等这些小职员把华龙机械厂的产品介绍给采购部主管经理的时候，采购部主管经理在繁忙的工作过程中，根本不会把华龙机械厂这种小工厂的产品放在心上。
回到住宿的宾馆，阿杜脑海里又回想起这次出差时老厂长送行时的情景：那一天，阿杜背起行包，将要踏上旅程，华龙机械厂的老厂长握着他的手说：“阿杜呵，咱华龙机械厂的兴衰就靠你了，你如果把咱们厂的产品销往S。K。车辆厂，让S。K。车辆厂正式使用，那么咱们华龙机械厂就有了效益，也有了知名度。反之，就会逆水行舟，不进则退呵。”
可是，怎样才能把华龙机械厂的产品让S。K。车辆厂认可并使用呢？
晚饭后，阿杜找出了随身带着的一本书，翻看了几页，那条推销界的至理名言又映入了他的眼帘：“推销三部曲：一、推销你自己；二、推销你的公司；三、推销你的产品。”阿杜有所感悟地看了几遍，忽然灵机一动，禁不住脱口而出：“有办法了，就这样办！”

接连几天，阿杜没有走进S。K。车辆厂的大门，而是在每天下午S。K。车辆厂员工下班的时候，开始了自己忙碌的工作。他先是远远的站在S。K。车辆厂大门口旁边，看采购部主管经理下班后朝哪条路走，然后就是租车紧跟，看采购部主管经理的家在哪儿。有一次阿杜开着租来的小汽车跟到半道上，一转弯找不到采购部主管经理的车了，就记住了那个地方，在第二天的下午又去那个地方接着跟踪。
终于，阿杜找到了S。K。车辆厂采购部主管经理的家门。
之后，阿杜又仔细观察采购部主管经理的孩子上学在哪个学校，经过跟踪观察，发现采购部主管经理的孩子就在附近的一所小学读书。
于是，阿杜开始实施自己的计划了。

这天下午，S。K。车辆厂采购部主管经理的孩子放学后走出了学校的大门，忽然从附近驶来一辆小汽车，紧贴着采购部主管经理的孩子“嘎”地停了下来，车头顶在孩子的身上，把孩子顶倒了。驾车人连忙下车，一边让人联系了孩子的老师和家长，一边把孩子抱上小汽车，并迅速送往医院。
在医院，经过检查，发现采购部主管经理的孩子并没有受到多大的伤害，只是在被车撞倒的时候跌了个屁股蹲，再是受到了惊吓。驾车人对孩子百般呵护，并聘请了心理医生对孩子做心理上的辅导。另外，驾车人还向采购部主管经理一家人连连赔礼道歉，并付出了一笔不菲的精神赔偿费。把采购部主管经理一家人感动得不知道说什么才好。

那个驾车人就是阿杜。经过了这次交往，S。K。车辆厂采购部主管经理不但认识了阿杜，而且看阿杜真诚实在，还认阿杜做了朋友。
几个月后，华龙机械厂的产品得到了S。K。车辆厂的检验，并被确认为合格产品，被S。K。车辆厂大批量地投入配套使用……